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30. 客户分析——Z世代购买决策因素权重

因素：情绪共鸣与圈层认同、KOC/素人真实测评、产品颜值与社交属性、价格与促销力度、品牌价值观契合度

因素 权重 解释
情绪共鸣与圈层认同 30% 核心因素，Z世代为情绪价值和圈层归属感付费
KOC/素人真实测评 25% 核心因素，信任素人测评超过KOL推广
产品颜值与社交属性 20% 社交货币属性影响购买决策
价格与促销力度 15% 对价格敏感但愿意为悦己支付溢价
品牌价值观契合度 10% 国潮、可持续等价值观影响
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