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38. 客户分析：客群二购买决策因素权重

因素：系统稳定性与安全性、金融行业标杆案例、技术架构先进性与扩展性、合规与监管要求满足度、价格与实施周期

因素 权重 解释
系统稳定性与安全性 30% 金融行业对系统稳定性与数据安全要求极高
金融行业标杆案例 25% 偏好有金融行业标杆案例的供应商
技术架构先进性与扩展性 20% 对新技术接受度较高但要求充分验证
合规与监管要求满足度 15% 需满足金融监管要求
价格与实施周期 10% 支付能力强，愿意为高可靠性支付溢价
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