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39. 客户分析：客群三购买决策因素权重

因素：价格与集采中标能力、规模化交付与供应链稳定性、国产化率与自主可控、长期运维服务能力、技术性能与兼容性

因素 权重 解释
价格与集采中标能力 35% 运营商集采压价严重，价格敏感度极高
规模化交付与供应链稳定性 25% 重视供应商的规模化交付能力和长期服务保障
国产化率与自主可控 20% 对国产化有明确要求但兼顾性能
长期运维服务能力 15% 偏好能提供整体解决方案的厂商
技术性能与兼容性 5% 对技术性能要求相对较低
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