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38. 客户分析：客群二购买决策因素权重

因素：合规避险（避免停产/罚款）、降本增效（能耗/物耗降低）、技术可靠性与运行稳定性、供应商行业经验与案例、初始投资成本

因素 权重 解释
合规避险（避免停产/罚款） 30% 核心因素，监管趋严
降本增效（能耗/物耗降低） 25% 核心因素，经济效益驱动
技术可靠性与运行稳定性 20% 重要因素
供应商行业经验与案例 15% 参考因素
初始投资成本 10% 次要因素
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