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37. 客户分析：客群一购买决策因素权重

因素：合规达标与政策考核要求、全生命周期成本与财政可承受性、供应商资质与过往案例、技术先进性与可复制性、本地化服务与响应速度

因素 权重 解释
合规达标与政策考核要求 35% 核心因素，政策驱动
全生命周期成本与财政可承受性 25% 核心因素，财政压力大
供应商资质与过往案例 20% 重要参考
技术先进性与可复制性 12% 次要因素
本地化服务与响应速度 8% 辅助因素
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