对比维度：客群名称、决策者、采购场景、采购周期、价格敏感度、核心决策因素
| 对比维度 | 客群一 | 客群二 | 客群三 |
|---|---|---|---|
| 客群名称 | 政府及公共事业客户 | 金融行业客户 | 运营商客户 |
| 决策者 | 省/市/县三级政府及事业单位 | 银行、证券、保险、基金等机构的总部或省级分行科技部门 | 三大运营商集团及省级公司的采购部门 |
| 采购场景 | 信创替代、政务云、智慧城市 | 核心交易系统信创改造、风控系统AI升级、数据中台建设 | 算力网络建设、5G核心网云化、边缘计算节点部署 |
| 采购周期 | 6-18个月 | 3-12个月 | 集团集采为主 |
| 价格敏感度 | 中等 | 低 | 极高 |
| 核心决策因素 | 合规资质与信创认证（35%）、供应商政府项目经验（25%） | 系统稳定性与安全性（30%）、金融行业标杆案例（25%） | 价格与集采中标能力（35%）、规模化交付与供应链稳定性（25%） |