基于场景/年龄/收入/职业/地域等维度，将客群划分为：
基于场景/年龄/收入/职业/地域等维度，将客群划分为：
客群一：刚需首置客群——年龄25-35岁，家庭年收入10-30万元，职业以白领、蓝领、公务员为主，地域集中在一二线城市及强三线城市。购买场景：结婚、落户、子女教育。
客群二：改善升级客群——年龄35-50岁，家庭年收入30-100万元，职业以中高层管理人员、专业人士、企业主为主，地域集中在一二线城市核心区。购买场景：换房、学区、品质提升。
客群三：租赁居住客群——年龄22-35岁，家庭年收入5-20万元，职业以新市民、青年人、灵活就业者为主，地域集中在一线及新一线城市。购买场景：工作流动、过渡居住。
客群四：养老适老客群——年龄55岁以上，家庭年收入5-20万元，职业以退休人员为主，地域集中在气候宜人城市及子女所在城市。购买场景：养老、医疗、代际互助。
客群五：投资配置客群——年龄35-55岁，家庭年收入50万元以上，职业以企业主、金融从业者为主，地域集中在核心城市。购买场景：资产保值增值、租金收益。
刚需首置客群：生活画像为'通勤优先、预算敏感、决策谨慎'，购买场景以新房和二手房为主，关注总价、首付、月供、交通、学区。改善升级客群：生活画像为'品质优先、空间改善、服务敏感'，购买场景以新房和次新房为主，关注户型、物业、社区、环境。租赁居住客群：生活画像为'灵活优先、成本敏感、体验导向'，购买场景以长租公寓和保障性租赁住房为主，关注租金、通勤、配套、租期。养老适老客群：生活画像为'健康优先、安全敏感、社交需求'，购买场景以适老化住宅和养老社区为主，关注医疗、无障碍、社区服务。投资配置客群：生活画像为'收益优先、风险敏感、流动性关注'，购买场景以核心城市住宅和REITs为主，关注租金回报率、增值潜力、退出机制。
刚需首置客群：从'有房住'转向'住得好'，对品质和配套要求提升。改善升级客群：从'面积改善'转向'品质改善'，对绿色、智能、服务要求提升。租赁居住客群：从'有房租'转向'租得好'，对租期稳定、社区服务要求提升。养老适老客群：从'居家养老'转向'社区养老'，对医疗、护理、社交要求提升。投资配置客群：从'买房增值'转向'多元配置'，对REITs、租赁住房等新工具接受度提升。
刚需首置客群：偏好总价低、首付低、交通便利的中小户型。改善升级客群：偏好大户型、高品质、好物业、绿色智能住宅。租赁居住客群：偏好交通便利、配套完善、租期灵活的长租公寓。养老适老客群：偏好医疗配套完善、无障碍设计、社区服务的适老化住宅。投资配置客群：偏好核心城市核心地段、租金回报率高的住宅和REITs产品。
刚需首置客群：核心因素为总价与首付（权重40%）、交通便利性（权重25%）、学区（权重20%）、品牌（权重15%）[10]。改善升级客群：核心因素为户型与品质（权重35%）、物业与社区（权重25%）、地段（权重20%）、品牌（权重20%）[10]。租赁居住客群：核心因素为租金（权重35%）、通勤时间（权重30%）、配套（权重20%）、租期稳定性（权重15%）[10]。