基于应用场景、企业规模、行业属性和地域分布等维度，有色金属行业主要客群可划分为三大类：
基于应用场景、企业规模、行业属性和地域分布等维度，有色金属行业主要客群可划分为三大类：
客群一：新能源与AI算力企业。包括新能源汽车制造商（比亚迪、特斯拉等）、动力电池企业（宁德时代、比亚迪等）、储能系统集成商、AI数据中心运营商（英伟达、Meta、亚马逊云科技、华为、谷歌、AMD等）[11]。该客群对铜、铝、锂、稀土等品种需求旺盛，采购规模大，对材料性能要求高。
客群二：传统基建与地产企业。包括电网公司（国家电网、南方电网）、建筑企业、家电制造商等。该客群对铜、铝需求量大，但增速放缓，建筑用铝消费增速已滑入1%以下的微增长区间[5]。
客群三：高端制造与出口企业。包括精密电子制造商、航空航天企业、军工企业等。该客群对高纯度、高性能有色金属材料需求稳定，对价格敏感度较低，但对质量和技术要求极高。
客群一（新能源与AI算力企业）：购买场景为大规模集中采购，通常采用长期合同和定制化供应模式。生活画像为高成长性、高研发投入、快速迭代。对材料性能要求包括高导电率、高散热性、轻量化、高能量密度等。
客群二（传统基建与地产企业）：购买场景为项目制采购，通常采用招标和现货采购模式。生活画像为成熟稳定、成本敏感、周期性强。对材料性能要求以标准化为主，价格是核心考量因素。
客群三（高端制造与出口企业）：购买场景为小批量、多品种采购，通常采用定制化供应模式。生活画像为技术驱动、质量优先、供应链稳定。对材料性能要求包括高纯度、高精度、高一致性等。
客群一：需求快速增长。2025年新能源汽车销量1649万辆，同比增长28.17%；AI数据中心铜需求预计2026年达74万吨。该客群对高端铜箔、铝板带、稀土永磁材料的需求持续扩大。
客群二：需求增速放缓。建筑用铝消费增速滑入1%以下，电网投资保持稳定增长，2025年1-11月电网投资5604亿元人民币，同比增长5.90%。该客群对传统铜铝材需求趋于饱和。
客群三：需求稳定增长。高端制造和出口企业对高纯度有色金属材料需求受国产替代政策推动，进口替代空间较大。
客群一：偏好高性能、定制化、低碳足迹的材料。金田股份算力散热铜基材销量1.27万吨，同比增长68%[4]，反映出该客群对高端铜材的强劲需求。偏好与供应商建立长期技术合作关系。
客群二：偏好标准化、低成本、供应稳定的材料。对价格敏感度高，倾向于通过招标获取最优价格。
客群三：偏好高纯度、高精度、质量稳定的材料。对供应商的技术能力和质量认证要求严格，价格敏感度相对较低。
客群一：核心决策因素为材料性能（40%）、供应稳定性（25%）、技术合作能力（20%）、价格（15%）。次要因素包括低碳足迹、ESG表现等。
客群二：核心决策因素为价格（50%）、供应稳定性（30%）、质量（20%）。次要因素包括交货周期、售后服务等。
客群三：核心决策因素为质量（45%）、技术能力（30%）、供应稳定性（15%）、价格（10%）。次要因素包括认证资质、研发配合度等。